Pitch Anything: วิธีนำเสนอแบบ STRONG ของ Oren Klaff

ขอบเขตของบทความ: แนะนำขอบเขตเนื้อหาจากสารบัญที่แสดงใน Google Books รวมกับคำอธิบายหนังสือและประวัติผู้เขียนในแคตตาล็อกของ Open Library และ Google Books ยังไม่ได้อ่านเนื้อหาเต็มเล่มหรือหน้าตัวอย่าง

คนที่ต้องขายไอเดียให้ผู้ลงทุน เสนองานให้ลูกค้า หรือต่อรองเงินเดือน มักเตรียมเนื้อหามาดีแต่คุมทิศทางการคุยไม่ได้ Pitch Anything เสนอว่าปัญหาอยู่ที่วิธีการ มากกว่าความพยายาม บทความนี้ช่วยดูว่าหนังสือพูดถึงอะไร และเหมาะกับใคร

หนังสือเล่มนี้ว่าด้วยอะไร

Pitch Anything: An Innovative Method for Presenting, Persuading, and Winning the Deal เขียนโดย Oren Klaff ตีพิมพ์โดย McGraw-Hill ในปี 2011 ISBN 9780071752855 (Open Library)

คำอธิบายหนังสือระบุว่าผู้เขียนใช้วิธีของเขาระดมทุนได้มากกว่า 400 ล้านดอลลาร์ในช่วง 13 ปี ตัวเลขนี้เป็นข้อความในคำอธิบายหนังสือ บทความนี้ไม่ได้ตรวจสอบเอง หนังสืออ้างผลวิจัยด้าน neuroeconomics เพื่ออธิบายว่าสมองตัดสินใจและตอบสนองต่อการนำเสนออย่างไร แล้วใช้ความรู้นั้นคุมการนำเสนอทุกขั้น

ตามประวัติใน Google Books ผู้เขียนเป็น Director of Capital Markets ที่วาณิชธนกิจ Intersection Capital และเชี่ยวชาญด้าน financial modeling

เนื้อหาครอบคลุมหัวข้ออะไร

แกนของหนังสือคือวิธีที่ผู้เขียนเรียกว่า STRONG หกขั้น ตามคำอธิบายใน Open Library

1. Setting the Frame การวางกรอบของการคุย

2. Telling the Story การเล่าเรื่อง

3. Revealing the Intrigue การเปิดประเด็นที่ทำให้ผู้ฟังสนใจต่อ

4. Offering the Prize การวางตัวเองเป็นสิ่งที่อีกฝ่ายอยากได้

5. Nailing the Hookpoint การตรึงจุดที่ทำให้ผู้ฟังติดใจ

6. Getting a Decision การพาไปสู่การตัดสินใจ

คำอธิบายภาษาไทยของแต่ละขั้นเป็นการถอดความจากชื่อขั้นของบทความนี้ ยังไม่ได้อ่านคำอธิบายจริงในเล่ม

สารบัญฉบับ e-book ของ McGraw Hill ที่แสดงใน Google Books มีดังนี้

บทที่ 2 เรื่อง Frame Control เริ่มหน้า 19 และจบก่อนหน้า 69 จึงเป็นบทที่ยาวที่สุดตามเลขหน้าในสารบัญ

เหมาะกับใคร และใครควรเริ่มจากเล่มอื่นก่อน

• เหมาะ กับผู้ก่อตั้งธุรกิจ คนทำงานขาย และคนที่ต้องนำเสนอโครงการต่อผู้ลงทุน เพราะคำอธิบายหนังสือยกตัวอย่างการขายไอเดียให้ผู้ลงทุน การเสนองานให้ลูกค้า และการต่อรองเงินเดือน

• เหมาะ กับคนที่อยากได้กรอบขั้นตอนชัด ๆ สำหรับเตรียมการนำเสนอ

• ควรเลือกเล่มอื่น ถ้ากำลังหาความรู้ด้านการลงทุนหรือการเทรด เล่มนี้เป็นหนังสือด้านการนำเสนอและการโน้มน้าว แม้ผู้เขียนทำงานด้านระดมทุน

• ถ้าต้องการงานวิชาการด้านจิตวิทยาการโน้มน้าว ควรอ่านควบคู่กับหนังสือที่อ้างงานวิจัยโดยตรง เพราะบทความนี้ยังไม่ได้ตรวจว่าเล่มนี้อ้างอิงงานวิจัยละเอียดแค่ไหน

ข้อจำกัดของข้อมูลที่ใช้ในบทความนี้

• ยังไม่ได้อ่านเนื้อหาของเล่ม ใช้เฉพาะคำอธิบายหนังสือ ประวัติผู้เขียน และสารบัญ

• ข้อมูลเดิมของโฟลเดอร์หนังสือชี้ไปที่ฉบับแปลภาษาสเปนของ Profit Editorial ปี 2020 ISBN 9788417942854 บทความนี้อธิบายฉบับภาษาอังกฤษต้นฉบับของ McGraw-Hill ปี 2011 ควรยืนยันฉบับและภาษาอีกครั้งตอนสอบถาม

• จำนวนหน้าไม่ตรงกัน Open Library ระบุ 225 หน้า ส่วน Google Books ระบุ 240 หน้า

• สารบัญที่แสดงไม่มีเลขบทของ The Airport Deal บทความนี้แสดงตามที่เห็น

แหล่งอ้างอิง

• Open Library: 9780071752855 · Internet Archive · ข้อมูลฉบับ สำนักพิมพ์ ปี และคำอธิบายหนังสือ

• Pitch Anything (Google Books, ฉบับพิมพ์) · Google Books · ประวัติผู้เขียนและจำนวนหน้า

• Pitch Anything (Google Books, e-book) · Google Books · สารบัญพร้อมเลขหน้า