$100M Offers ของ Alex Hormozi: หนังสือว่าด้วยการออกแบบข้อเสนอขาย

ขอบเขตของบทความ: แนะนำขอบเขตเนื้อหาจากสารบัญและคำอธิบายบนหน้าร้านของ Acquisition.com ซึ่งเป็นสำนักพิมพ์ รวมกับข้อมูลแคตตาล็อกจาก Open Library ยังไม่ได้อ่านเนื้อหาเต็มเล่มหรือหน้าตัวอย่าง

เจ้าของธุรกิจเล็กจำนวนมากเจอปัญหาเดียวกัน ลูกค้าเทียบแต่ราคากับคู่แข่ง ลดราคาแล้วกำไรหาย และไม่แน่ใจว่าควรปรับสินค้าหรือวิธีขาย หนังสือ $100M Offers เสนอให้เริ่มที่ "ข้อเสนอ" ก่อน

บทความนี้สรุปว่าเล่มนี้ครอบคลุมเรื่องอะไร และเหมาะกับใคร เพื่อช่วยตัดสินว่าควรอ่านต่อหรือไม่

หนังสือเล่มนี้ว่าด้วยอะไร

$100M Offers มีชื่อรองว่า How To Make Offers So Good People Feel Stupid Saying No เขียนโดย Alex Hormozi (หน้าร้าน Acquisition.com) จัดพิมพ์โดย Acquisition.com, LLC ปี 2021 ISBN 9781737475712 (Open Library) บนหน้า Books ของ Acquisition.com เล่มนี้วางคู่กับ $100M Leads และ $100M Money Models ของผู้เขียนคนเดียวกัน

คำอธิบายของสำนักพิมพ์วางแกนของเล่มไว้ว่า ข้อเสนอคือจุดเริ่มของการแลกเงินกับคุณค่า จึงเป็นฐานของรายได้ในทุกธุรกิจ และแบ่งเนื้อหาเป็นสามเรื่องหลัก คือ การตั้งราคา การสร้างคุณค่าของข้อเสนอ และการเสริมข้อเสนอให้ลูกค้าตัดสินใจเร็วขึ้น

ผู้เขียนอ้างในคำอธิบายว่าแนวทางนี้พาธุรกิจที่กำลังลำบากของเขาไปถึงผลตอบแทน 36 ดอลลาร์ต่อทุก 1 ดอลลาร์ที่ใช้ และสร้างรายได้รวมกว่า 120 ล้านดอลลาร์ในธุรกิจบริการ อีคอมเมิร์ซ ซอฟต์แวร์ และหน้าร้าน ตัวเลขนี้เป็นคำกล่าวของผู้เขียน บทความนี้ไม่ได้ตรวจสอบ

เนื้อหาครอบคลุมหัวข้ออะไร

หน้าร้านของสำนักพิมพ์แสดงโครงเรื่องห้าส่วน (หน้าร้าน Acquisition.com):

จากโครงนี้ เนื้อหาเน้นการออกแบบข้อเสนอและการขาย ไม่ได้ว่าด้วยการลงทุนหรือการเทรด

พื้นฐานที่ควรมีก่อนอ่าน

แหล่งที่เปิดอ่านไม่ได้ระบุพื้นฐานที่ต้องมี โครงเรื่องเริ่มจากปัญหาธุรกิจทั่วไปและจบที่การลงมือทำ จึงน่าจะอ่านได้โดยไม่ต้องมีพื้นฐานการตลาดมาก่อน ข้อนี้เป็นการอนุมานของบทความ

เหมาะกับใคร และใครควรเริ่มจากเล่มอื่นก่อน

• เหมาะ กับเจ้าของธุรกิจหรือคนขายบริการที่อยากทบทวนว่าข้อเสนอของตัวเองแตกต่างจากคู่แข่งพอหรือยัง ก่อนจะคิดเรื่องลดราคาหรือเพิ่มงบโฆษณา

• ควรอ่านอย่างระวัง ในส่วน scarcity และ urgency ควรใช้กับข้อจำกัดที่มีอยู่จริง ข้อนี้เป็นความเห็นของบทความ ไม่ใช่เนื้อหาที่ยืนยันจากหนังสือ

• ไม่ใช่เล่มที่ควรเลือก ถ้าต้องการความรู้ด้านการลงทุน การเงินส่วนบุคคล หรือการวิเคราะห์ตลาด

ข้อจำกัดของข้อมูลที่ใช้ในบทความนี้

• ไม่ได้อ่านเนื้อหาในเล่ม โครงเรื่องมาจากหน้าร้านของสำนักพิมพ์ ซึ่งเป็นหน้าเชิงการตลาด

• ตัวเลขผลลัพธ์ทางธุรกิจเป็นคำกล่าวอ้างของผู้เขียน ไม่ได้ตรวจสอบจากแหล่งอิสระ

• หน้าร้านไม่ระบุจำนวนหน้าและ ISBN ข้อมูลฉบับและปีจึงมาจาก Open Library

แหล่งอ้างอิง

• `$100M Offers` (Hardcover) · Acquisition.com · คำอธิบายหนังสือและโครงเรื่องห้าส่วน

• Open Library: 9781737475712 · Internet Archive · สำนักพิมพ์ ปี และ ISBN

• Books · Acquisition.com · รายชื่อหนังสือของผู้เขียน